中国化工沉化股份糊树脂销售实现开门红

　　在开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛活动中，沉阳化工股份有限公司针对糊树脂行业扩产产能释放和进口VCM降价形成的市场新格局，抢市场抓销售，迎难而上，以变应变，多措并举，大力推进糊树脂产品销售，3月份完成糊树脂销量超万吨，产销率109%，为实现全年生产经营目标奠定了坚实基础。

　　沉化股份作为亚洲最大的糊树脂生产商，面对竞争激烈的市场，一是精耕细作大盘市场，优化销售渠道，加大氯醋、手套、人造革等高端行业的开发力度，在增加销量的同时，提高产品售价，实现经济效益最大化。同时实施“一户一议”的措施，不断扩大直销比例，缩小分销比例，一季度分销比例控制在9%以下。二是优化运输渠道，继续扩大海运比例，缩小汽运比例，一季度海运比例达到75%以上。同时通过招标进一步降低了运输费用。三是加大手套市场开发力度，针对年初手套市场价格较高的环境，增大手套市场销量，采取倒排流向的策略，坚持走与国际市场接轨的销售策略，精准摸清市场的底牌，第一时间出手，做大、做强、做精手套市场，从而扩大了产品销售量。一季度新开发用户10家，形成增量663吨。四是进一步完善售后服务和技术开发，健全营销服务体系，加强营销服务质量，由“卖产品”向“卖服务”转变，变被动的售后服务为主动的售前咨询，努力与客户形成利益共同体，把管理和技术质量优势最终转化为市场竞争优势，不断提高市场份额。

　　沉化股份在大干一百天的活动中，销售工作积极向一线前移，所有领导和业务人员在一线办公、一线决策，销售人员正月初十就外出跑市场，甚至外地呆上1个多月。沉化股份细分产品市场，一个产品一个措施，一个区域一个策略，为市场销售明确了着力点与发展点，坚定了上下一心共克时艰的勇气与信心。（邹德成）