中国化工沉阳化工全力摭展下半年市场空间

　　今年以来，沉阳化工面对严峻的市场形势毫不气馁，根据产品和市场实际，制定对策，强化措施，落实责任。广大销售人员不畏困难，顽强拼搏，积极打拼市场，全力摭展市场销售空间，产品销售逐步扩大，呈现出较好的发展态势。

　　为进一步推进产品销售，实现全年生产经营目标，沉阳化工认真分析下半年市场形势，要求全体销售人员困难面前不退缩，发扬敢打硬仗的作风，拿出“大干一百天”的劲头，抢市场、抓销量、盯回款、促生产，千方百计确保全产全销。同时，针对产品和市场情况，积极制定应对措施，采取一个区域一个策略，一个产品一个措施，跟竞争对手比内力、拼体力、竟实力，力争使产品销量做到最大、价格做到最优、效益做到最好。

　　针对依然严峻的下半年市场形势，沉阳化工对主导产品制定了精细的销售措施，一是PVC糊树脂产品，面对不断加剧的供大于求的局面和低价进口的大量涌入，进一步巩固人造革行业的用量，加大车用革、防雨布、手套等增长行业，以及氯醋优势品种和高价区域的市场开发，在增加交叉户用量的同时，强化新用户开发，抢占同行业市场，提高市场份额。同时密切关注进口VCM价格变化，以变应变。继续加强产品售后服务和技术指导，满足用户差异化的需求。二是烧碱、盐酸、液氯等液体产品，针对同行业扩产产能过剩的情况，稳定巩固老用户，积极抢回丢失户，全力开发新用户，同时，积极做好销售预案，确保实现全产全销。三是丙烯酸及酯产品，实时调整销售策略，采取专人盯户，一户一议的措施，重点打造核心用户群体，进一步降低代理商比例，掌控好市场的主动权，确保销量和价格的稳定增长。四是汽柴油产品，根据国际市场原油价格的变化，抓住机遇，把握契机，做足价格，扩大利润空间。与此同时，全力做好CPP装置开车后的产品销售工作，准确掌握市场情况，细致做好产品销售的定价及定区域，保证生产正常运行，夺取危机挑战下的新胜利。（邹德成）