中国化工裕兴化工乘势而上再打营销战役

　　集团公司“大干一百天，实现开门红”销售竞赛表彰会召开后，济南裕兴化工全体营销人员倍受鼓舞，于6月8日召开大会传达精神布置任务，坚定信心乘势而上，一场没有硝烟的“客户保卫战、市场争夺战、营销攻坚战”再次打响。

　　今年前5个月，受金融危机的影响，裕兴化工钛白粉、铬酸酐两产品市场价格、需求量持续走低，销售形势异常严峻。在不利因素影响下，济南裕兴化工深入开展“大干一百天，实现开门红”的全员营销活动，以“树信心、共克难、保增长、促发展”为出发点和落脚点，虎口夺食，抢占市场，以效定价，产生较好效果。截至5月底，销售产品17750吨，总产销率达125%，应收账款比去年同期下降1100余万元。特别是自今年3月份开始，裕兴化工与广西大华在生产、技术、供销、财务、项目建设等多层面进行交流，实施协同工作，充分发挥各自特长，广西大华钛白粉产量还创出2800吨的月产量最高纪录。

　　目前正是化工生产的黄金季节，化工市场也出现了久违的转暖迹象，裕兴化工继续以市场营销为出发点和落脚点，进一步巩固销售竞赛活动成果，坚定必胜信心，吹响“客户保卫战、市场争夺战、营销攻坚战”冲锋号。该公司继续坚持每日产品定价会、每周市场情况通报会、每月经营活动分析会制度，通过对环境因素、竞争对手和市场动态的分析，及时调整销售策略，发挥价格杠杆作用，提高产品市场占有率。营销员们还“咬”住攻坚不放松，认真分析客户档案，扩大产品销售量，储备客户资源，在保住现有客户的基础上，敢于亮剑，加大新客户开发力度，做到“每种产品掌握一百个以上客户”，立志在“三大战役”中做到打硬仗、打大仗和打胜仗，确保全年销售任务的顺利完成。（任春）