中国化工哈石化加强合同管理保均衡销售

　　为加强管理，完善销售合同的签订和执行，进行有效市场销售监督，形成合理销售体系，蓝星哈石化销售部近期对苯酐、顺酐两个品种的合同进一步细化管理，以保证产品均衡销售。

　　自从金融危机出现以后，化工市场不是很稳定，有时在市场紧张时会出现“抢货”的现象，而在市场疲软时又经常出现“无人问津”的冷市，该公司意识到要想从根本上解决均衡销售的难题，就必须从源头抓起。为此销售部对客户进行了细分，将客户分为合同户和零售户。将生产型用户和有实力的经销商列为合同用户，并与其签订全年销售合同。该合同只签订全年销售总量，其价格实行随行就市。并根据全年总量进行有效平均，每个月定量发货，并将合同量报综合部备案监督执行。同时，苯酐、顺酐两个品种还对用户一季度合同量、信誉、应收帐款等执行情况进行了监督考核，并将在考核过程中对用户进行优化。对合同执行好的用户予以保留，执行不好的用户予以删除并将按零售户处理。还通过不断的走访，寻找新的、具有实力的、信誉好的用户进行合作。目前，苯酐、顺酐两个品种已签订合同户近40家，合同用户签订的购买总量也已达到总排产量的80%以上。

　　该公司还十分重视产品销售价格管理，严格执行产品销售价格监审制度，要求业务人员及时掌握行业动态，每逢产品销售市场发生波动，业务人员结合实际调查分析并向公司价格委员会提出产品价格调整申请。在认真履行产品销售价格审核程序后，按照价格委员会确定的产品销售价格，在工作中严格把关。销售部坚持每月请监审部对当月发生的产品售货凭证进行审核，几年来没有发生一笔与调价报告不相符合的记录，产品销售价格执行率达百分百，有效促进了产品销售价格决策更加科学透明。

　　另外，该公司为了提高职工的法律意识，增强依法依靠合同维护企业的合法权益的能力，还定期邀请黑龙江大学经济法教研室教授作《中华人民共和国合同法》辅导讲座，并要求营销、项目等经常对外有签订合同业务的人员必须参加，以此来提高业务人员对合同的重视以及对相关知识的深入学习，为做好合同管理工作提供保障。（姜禹）