中国化工沉阳化工强化管理逆势而上

　　面对今年严峻的市场形势，沉阳化工顶住压力，逆势而上，取得了较好生产经营业绩，其中，三四月份PVC糊树脂和丙烯酸及脂类产品销量全部超过万吨，4月份当月销售收入突破4亿元，实现利润1700万元。

　　今年以来，沉阳化工受国际金融危机影响，生产经营工作遇到极大困难，甚至一度出现了亏损局面。面对重重困难，沉阳化工毫不畏惧，在短时间内出台了一系列有力、有效的应对措施，聚集起了战胜困难的强大力量。公司制定了《“加强预算管理，加强责任考核”活动方案》和《2009年经济责任总体考核方案》，强化资金事前控制和过程管理，各项费用在去年四季度压缩20%的基础上，今年再次削减20%。实施的《2009年销售经济责任考核细则》，也让全体营销人员在销售动员誓师大会立下豪迈誓言：打硬仗、打大仗和打胜仗，要跟竞争对手比内力、拼体力、竞实力，产品销量做到最大、价格做到最优、效益做到最好。春节一过，全体销售人员立即开赴前线，包括企业主管营销的领导在内，绝大部分营销人员都是在异地他乡度过的正月十五元宵节。由于企业上下紧紧咬住目标不放松，团结一心，顽强拼搏，主要指标逐月回升，并一鼓作气攻下4月份，创造了今年新高。

　　4月份，沉阳化工50万吨CPP工程进入了装置联运试车阶段，给生产带来了一定影响，但是，在主要领导亲自指挥协调下，在全体施工人员和岗位员工的共同努力下，保证了开车准备和正常生产同时稳步进行。当月主要产品产量PVC糊树脂完成10000吨、丙烯酸及脂完成20757吨、成品油完成33520吨、烧碱完成15236吨。

　　在营销策略上，沉阳化工不仅大盘市场精耕细作，确保销量和价格，手套树脂市场也与国外商家协同动作，实现了效益最大化。丙烯酸及脂类产品打造出的A类客户，目前已成为企业的金牌用户；打造出的B类客户，成为了企业的核心用户；而C类中小群体客户，也实现了价格最优和销量最大化。在成品油的销售上，采用灵活的价格策略，1至4月份实现了全产全销。烧碱等产品也是坚持倒排流向，竭尽全力增销量。由于建立了风险防范机制，在产品回款上，年初至今也一直保持100%。团结一心，同舟共济，沉化销售工作也取得了丰硕成果。4月份，沉阳化工PVC糊树脂销量达到10164吨，丙烯酸及脂销量达到12292吨，成品油销量达到34180吨，烧碱销量达到16912吨。沉阳化工还灵活运用国家相关政策，并采用招标方式引进竞争者，也使原材料采购成本和产品运输费用有了大幅度降低。（韩景超）