昊华系统优化供产销挖潜增效

面对经济下行趋势明显的不利局面，昊华及所属各单位加强供产销各环节的优化，根据市场需求合理购置原材料，优先组织生产适销对路产品，努力开拓市场，实施科学销售，实现企业挖潜增效。

优化采购管理，从源头上增收节支。昊华总部加强采购战略管控，进一步规范采购流程，目前，已把所属29家生产企业全部纳入管控范围。并通过引入竞争机制优化供应商的数量，提高供应商的质量。对煤、盐、电石等大宗原材料采购价格和市场标杆企业对标，挖掘采购潜力。充分利用集中招标采购平台，实施战略采购。总部市场部、监察审计部、企业采购部门和企业使用部门共同参与评标，采购监督机制初步建立，协同效应逐步显现，截至10月底，战略物料需求满足率已达98%以上，实现收益2.49亿元，完成年度计划的118%。

所属企业结合自身实际，采取多种形式，优化采购管理。晨光院成立价格委员会，坚持比质比价和相同价格就近采购的原则，利用买方市场优势，年末争取供方铺垫资金和赊销资金 1.2亿元。鸿鹤合理布局大宗物资战略资源和供应商管理，实现了采购成本的逐月下降。。北方院合理利用季节差进行差异化采购。黑化加大对各煤矿集团的工作力度，以优惠价格签订购煤合同。

瞄准市场需求，开发适销对路产品。各单位依靠自身科技实力，研发生产新产品。。骏化面向客户，。骏化面向客户，开发生产大颗粒尿素和聚肽尿素，满足不同客户群体需求。湘维调整产品结构，增加赢利产品絮状PVA的产量。

开发市场，扩大产品销量。国际贸易公司强化客户渠道建设，把区域市场和重要客户归纳分类。四平昊华利用地域优势，确保液体产品方圆500公里以内市场销量达到95%以上。水晶加大近距离销售和零星用户的市场开发力度，及时提高销售价格。

科学销售，做好售前、售中和售后服务。辛化化肥做好产品销售的优质服务工作。通过召开用户座谈会，农化服务等方式，使客户对公司产品得到认可。