华星石化三项举措提升销售工作水平

　　华星石化在市场需求不稳的情况下，积极拓宽思路，以销售市场开发、产品价格管理、业务人员管理为工作重点，多举措增强了应对市场风险的能力，提高了销售工作水平，在竞争激烈的市场中占据了一席之地。

　　内外兼修，拓宽销售渠道。公司销售部不断开发市场，拓宽渠道，构建完善的销售网络。继续巩固与两大油企的合作，在维持省内订单量的同时，增加广东、福建、上海等沿海省市及河北、河南、安徽等内地省份的销货量；加强了市场调研，根据地域及季节需求的差异，制定销售策略，更好地迎合了当地终端客户的需求；以本地为基点，在相邻省份基础上继续向外围扩展，在内蒙古、宁夏、青海等地区设立网点，将外省销量提升至60%以上，有效避免省内和周边的恶性竞争；通过对企业品牌宣传的力度加强，获取了更多订单。

　　随行就市，制定灵活价格。公司在销售管理中，注重收集国家政策导向、市场需求行情、行业对手动态等信息，建立数据库并作比对分析，针对性地制定销售价格。实行每日灵活定价，从每单交易入手，尽量以较高价格成交，进行部分优惠及搭配销售，保证利益最大化。采用“盯盘法”，着眼于市场变化趋势，在价格有上升趋势的时候暂时控量，价格有下行趋势时抢做大单，趋势平缓时则以稳定操作为主。采用电话定价及网上定价相结合的手法，力求方便快捷地签单，并确保及时回款兑现效益。

　　以人为本，强化员工管理，打造职业素养高、业务技能强、协作性好的销售团队。通过经常性开展业务员岗位素质教育，强化制度观念，培养合法诚信、不贪不占、服务优良的销售文化，树立了良好的企业形象。由部长组织，定期加强业务员技能培训，开展“大干一百天，实现开门红”等各种形式的销售竞赛，激发员工工作积极性和业务潜能。加强了团队协作，以公司驻外办事处为主，采取“固定办事处，流动业务员”的工作形式，跑市场、拉客户。销售部实行24小时值班制，为客户提供全天候服务，在办理业务的同时，及时处理客户需求反馈信息，获得了客户的较高满意度。

　　据统计，该公司前5个月产品销售量保持稳中有升，共完成销售收入63.1亿元，较去年同期增长45.7%，为实现本年度生产经营目标打下了坚实基础。