中国化工黄海橡胶上半年营销形势喜人

　　今年以来，黄海橡胶一方面积极开拓新市场；另一方面加大科技投入，调整产品结构，加强品牌建设力度，以质量和品牌赢得市场，出口业绩逐步提升。6月份实现出口创汇726.82万元，同比增长23.33%。全钢胎、半钢胎出口量分别同比增长46.69%和10.94%，创下今年出口新纪录。国内市场6月份销售较去年同比增长22.7%，环比5月份增长17.9%。

　　今年上半年，黄海橡胶在继开展“大干一百天，实现开门红”销售竞赛活动后，立时提出“决战五六月份，实现上半年产销平衡”的营销口号。面对金融危机的侵袭，企业着重从加大研发投入，提高产品档次入手，调整出口产品结构，逐步将生产重心转移到技术含量高、附加值高的产品上，生产的黄海牌高性能轿车子午胎和半钢白胎侧轮胎，在国际市场供不应求。上半年，企业技术人员积极调研市场，随时掌握市场需求的第一手资料，不断丰富市场畅销产品的规格品种，生产上则开足马力全力以赴为市场服务，及时满足外商的供货需求，使轮胎源源不断运往国际市场，保证了轮胎出口业绩的稳步提升。今年1至6月份，企业生产半钢子午线轮胎较去年同期增长48.67%，仅6月份生产量就较去年同期增长116.62%。全钢子午线轮胎单条生产线效率提高50%。6月份共完成出口创汇环比5月份增长23.30%，收汇环比5月份增长30.31%。

　　值得一提的是，虽然出口增速大幅下滑对国内市场已造成巨大的压力，致使国内轮胎销售竞争加剧。但黄海橡胶却通过转变营销思路和营销策略，另辟蹊径，使国内销售增加了新的利润增长点。通过研究市场发现，全钢无内胎必然是未来国内市场的主打产品。黄海橡胶将原来主要以出口为主的全钢无内胎开始在国内推广，并首先将目光瞄准了全国最大的原煤生产供应基地——山西作为首推市场。针对此市场正在加大力度整治超载超限，规定使用标载型车辆必须安装全钢无内胎的时机，加大黄海全钢无内胎的宣传推广力度。由于针对性强，黄海产品很快在当地掀起了一股购买热潮。今年5月份刚刚投入山西市场，6月份实现回款环比5月份增长162.5%。全钢无内胎转销国内市场已成为黄海橡胶又一新的利润增长点。（吕晓梅）