中国化工启动“汽车行业组合销售”

中国化工集团“汽车行业组合销售”工作启动视频会议于5月10日在京召开。集团公司商务部条线、系统内与汽车行业销售有关的28家企业的主要负责人及相关销售管理人员参加会议，这标志着中国化工“汽车行业组合销售”工作正式启动。

“汽车行业组合销售”是在集团层面搭建集团与汽车行业大型客户合作平台，通过整合集团内与汽车行业相关企业的客户资源和产品资源，推动客户资源共享、产品资源组合的营销模式。组合销售将拓宽集团系统内与汽车行业相关各企业的市场开发渠道，提升各企业的产品销售；同时，通过组合销售，也将充分发挥中国化工集团公司整体优势，与汽车行业大型客户进行“中国化工集团公司与汽车主机厂客户”的战略合作，向行业综合解决方案提供商的战略方向迈进。

集团商务部相关负责人指出，在当前严峻的市场环境下，商业模式创新将成为企业取得竞争胜利的关键。中国化工通过充分整合集团内的行业资源，以“行业专家”为目标，将在多个具有高度吸引力的重点行业，如汽车、轨道交通、节能环保、电子电器等行业逐步打造中国化工“综合解决方案提供商”的品牌。首先以汽车行业为试点，建立“组合销售”平台，探索跨企业合作、整合资源共同销售的商业模式。“组合销售”在满足客户“采购性价比最高的产品与服务、降低采购复杂度、同供应商建立双赢合作关系”等核心诉求的同时，可以实现集团内企业“客户开发更容易、产品销售更全面、销售成本更低、同客户建立更长期战略合作”等方面的优势，从而帮助企业实现与客户的双赢、共同创造价值。

通过集团商务部前期统计，目前涉及集团内5家专业公司、28家生产企业或科研院所，正在为国内绝大多数的汽车企业提供80余种产品或服务，产品系列包括汽车传动系统、金属零配件、内外饰材料、散热及发动机周边塑料、尾气净化、轮胎等，产品种类多，客户覆盖广，具有强大的产品组合能力。其中部分优秀企业，客户资源丰富，客户关系深厚，这些都成为组合销售的独特竞争优势。

此前，蓝星公司所属贸易企业中蓝国际，在家电行业以海尔集团为试点，摸索和实践“组合销售”模式已有近一年的时间，取得了良好的效果。在客户、产品资源整合、跨企业合作运行机制、跨企业团队建设方面，积累了丰富的经验。集团将利用中蓝国际作为“汽车行业组合销售”的运营和交易平台，通过各生产企业在产品供应和技术支持上的通力合作，扎实推进“组合销售”工作。

在启动会上，针对这项工作的运行模式，根据集团商务部要求的“系统内企业优先和市场化”两个基本原则，中蓝国际“组合销售”团队成员从企业间合作模式、业务流程、利益分配机制以及组织架构搭建、团队建设及职责分工、项目实施计划等方面做了介绍。

“汽车行业组合销售”工作的正式启动，标志着中国化工在营销模式上的再次创新和探索，向跨企业营销体系建设迈出坚实的一步。